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如何让更多消费者进你的奶茶店?你需要先弄清这两个买卖情境!

时间:2018-09-25 15:55:54 | 来自茶托邦官网

  小编经常可以在网上看见许多的网友求助,自己的奶茶店总是没有多少人愿意来消费,这是怎么回事呢?其实,这种情况是可以理解的,因为这些奶茶店往往都没有考虑过消费者的买卖情境,也完全没有思考过奶茶店的顾客群体和产品定位,所以不赚钱也是正常的,那么,奶茶店都有哪些买卖情境呢?

奶茶店消费情境

  其实,奶茶店的买卖情境有许多种,广义的成功买卖情境分为运营型成功买卖情境和策略性成功买卖情境,下面我们将奶茶店的买卖情境分为两种,一是消费,二是交友。

  奶茶店买卖情境之消费

  这里的重点在销量上,消费有很多种,价格型消费、理智型消费、冲动型消费等等,这么多的消费模式中,消费者一般是价格型消费、冲动型消费居多。价格型消费,顾名思义就是通过价格来取胜,这种消费主要抓住人们爱“占便宜”的心态,因此奶茶店一般搞特价促销效果很好,当然了,很多时候“促销”并不会亏损,因为有些奶茶店促销的时候就选用成本较低的奶茶原料,当然小编这里是不支持的,这样会损失一些本来对奶茶店有好感的消费者;第二种,冲动型消费,这类消费一般以年轻人居多,它虽然没有价格消费来的刺激,但是如果掌握好了该群体消费者的刺激点,利用好消费者没有大脑思考的时间,进行推销,基本上就能够做好冲动型消费。

买卖情境

  奶茶店买卖情境之交友

  前面的消费都是物与钱的交换,这是最为简单也是最传统的买卖情境,而交友属于一种新型的买卖情境。现在很多的消费者都喜欢打着举办社交活动来交友,通过社交活动来认识这个人,通过一杯奶茶逐渐了解其所从事的行业,兴趣,从而建立买卖情境,这样做的成功率也很高。当然,奶茶店的交友情境,需要有很强的社交团队或者想法,如何去做好组织,活动策划效果如何,就要看店主的社交能力了。

消费情境之交友

  说了这么多,其实所谓的买卖情境,也是营销的第一步,开奶茶店,首先要搞清楚奶茶的定位是哪些人群,他们在什么情况下会来买奶茶,是价格优惠,还是活动吸引人?根据定位有针对性的进行促销等活动,奶茶店的客流量就会越来越高的。