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开一家奶茶店,如何吸引从店门口路过的顾客进店消费?

时间:2018-08-02 17:01:04 | 来自茶托邦官网

  想象 一下,每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可是这些人都不会进你的奶茶店喝奶茶,甚至连看都不会看一眼,你为此感到很苦恼,我花了这么高的房租,租下了这间客流量大的店面,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?

奶茶店吸引消费者

  遇到这个问题,首先你要先确定,你所谓的客流量,真的都是奶茶店所针对的消费群体的客流量吗?关于奶茶店针对的消费群体,小编有另一篇专门的文章讲过:只想着开店,你真的知道奶茶店的主要消费群体吗?

  消费群体没有把握对,门口人再多,这些人也不会进你的店进行消费。

  如果你觉得你的消费群体把握得是对的,地方也没选错,那小编给你讲一个故事,叫《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满,到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。

  这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

  一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

  二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。

  店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

  采取措施之前,我们要先对顾客进行分类,顾客可以分别分为:新顾客,第一次进店的顾客;老顾客,多次回头到你的店购买产品的顾客;流失的顾客,以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

  而新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型:从店门口路过,主动进店的顾客;门店走出去开发的顾客;老顾客推荐的新顾客。

  把这些分类的顾客按照一定的规律归结起来,可以得出,门店开发顾客的途径有五条:如何吸引从店门口路过的顾客?如何走出去开发顾客?如何吸引回头客?如何让老顾客推荐新顾客?如何让流失的顾客再回头?

  这些问题需要奶茶店老板一直去摸索,而我们这里,也也提供一些小建议。

  具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

  一、闪亮的店面形象

  门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。

茶托邦店面

  二、用促销吸引顾客进店

  渲染促销活动信息

  在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

  门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

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  三、用商品吸引顾客

  开服装店,老板会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝~

  奶茶店的老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

  看了以上这么多的方法,你还在苦恼没有人进店了吗,根据这些方法,赶紧试一下,如果还有更多的奶茶开店知识要了解,请关注“茶托邦加盟”微信公众号,我们在这里等你哦~

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