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深度剖析:为什么奶茶店优惠券比直接降价更吸引消费者?

时间:2018-09-14 16:48:46 | 来自茶托邦官网

  开奶茶店就离不开促销活动,奶茶店搞促销活动的目的就是为了吸引人气,聚集人流量,促销方式有很多种,有些店铺喜欢直接采用价格下调的方式,打上8.8折的优惠,却收效甚微,而有的奶茶店用优惠券的形式却比直接降价更能吸引消费者?这是怎么回事呢?今天茶小编来告诉你,背后的原理是什么。

奶茶店优惠券

  首先,如果你的奶茶店只是单纯的降低价格,短期内会吸引到一部分的消费者,但是消费者对于你的品牌感知并没有得到强化,如果短期降价,之后再恢复原价,消费者的消费倾向就会转变,且负面反应较大,从而将目光转移到其他的奶茶店上去。

  所以,从长远的眼光来分析,奶茶店直接降价虽然可以短时间内获取更多的市场份额,但是并不利于消费者对你的奶茶店有更多的“依赖”,不仅如此,奶茶店而从长远来看,奶茶店的降价波动会导致同行业的其他奶茶店也降价,导致各种奶茶店在市场竞争中不断降价,引起价格的混战,这并不是一个良性竞争的趋势,对于奶茶店来说没有好处。这也是为什么有的奶茶店经常搞促销,但生意并不好的原因。

  而我们不做降价,只用优惠券,又比单纯的降价好在哪里呢?小编认为,有以下几种好处:

  优惠券能对消费者的心理形成应激机制

奶茶店优惠券

  我们自己购物的时候,都很容易对各种优惠券心动,产生一种“有便宜不占白不占”的想法,每看一次优惠券,这样的心理暗示就会更强一分,也会在无形中形成对这个奶茶品牌的消费倾向和品牌感知,而这一点上,单纯的降价并不能达到这样的效果。优惠券对于愿意在网上花时间搜索优惠信心的人来说,是非常有吸引力的,这类人一般是经济不是特别拮据,但是他们喜欢这种占便宜的感觉,这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。

  能让消费者在实际支付中降低对价格波动的敏感性

  如果是单纯的降价,消费者感觉不到价格的波动,而优惠券可以让消费者在付款时,将实付金额直接降低,肉眼可以看到切实的优惠,也是单纯降价无法比拟的,除此之外,奶茶店的优惠券需要及时更新,优惠的组合也需经常更新,奶茶店的一杯奶茶10元,优惠券可以设置为优惠3元,下周又调成4元,下周不送优惠券了,买奶茶赠送小食一份,时刻给顾客带来惊喜感。

奶茶店优惠券

  综上所述,我们可以知道,奶茶店的优惠券方式多样,带给消费者看得见的优惠,事实上,消费者对优惠券的价格并不太敏感,只要告诉消费者,使用优惠券一定比门店购买便宜,便能成功吸引消费者。关于奶茶店促销更多的“妙招”,还可以看这几篇:

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