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茶饮品牌应该如何讲故事?先明确你是谁

时间:2020-12-23 14:21:54 | 来自茶托邦官网
  无论处于哪个阶段,品牌发展都离不开故事。虽说讲故事,只是品牌营销的一种正常表达方式,但在这个注意力越来越分散、娱乐至死的年代,好的故事力能够帮助品牌赢得关注、放大情绪,从而迅速击穿沟通壁垒,令受众甘愿成为听品牌说话的信徒。
  作为茶饮品牌应该如何讲故事呢?先明确你是谁。
 
  其实,仔细想来,食品饮料行业的品牌并不缺乏讲故事的意识。小到街坊的店铺、大到已经在多个城市开起连锁店的品牌们,稍有点想法的品牌都会讲述品牌的创业故事、和消费者们的互动故事。但问题是,为什么有的故事让我们忍不住乖乖掏钱,有的却只想按下加速键?
 
  品牌原型理论将品牌分为12种性格各异的人格,纯真欢乐的纯真者、渴望冒险的探险家、擅长思考的智者......这一理论认为,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。
 
  正如在生活中,我们更容易被个性鲜明的人吸引。面对品牌,相较中庸者,人们也会更喜欢有鲜明特质的品牌。也就是说,品牌应结合自身定位和原型理论讲一则个性鲜明的故事——明确你是谁、你想表达什么?让人们去了解你、选择你。
 
  根据自身定位,结合品牌原型讲的故事会更加生动真实,吸引来的也都是难以被“夺走”的忠实用户。并非因为打折促销而买单,消费者在有人格原型的品牌上找到了自我。纯真者、颠覆者、智者......这些原型背后都藏着人们潜意识里的渴望,想要成为这样的人,想和他们一样。而购买拥有这种特质品牌的产品会给人一种归属于这个特殊群体的感觉。