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双11等促销节点,茶托邦奶茶店应该如何经营?

时间:2020-10-30 09:53:44 | 来自茶托邦官网
  在市场缺口增大,消费者多样化需求得不到满足的背景下,一些促销节点的诞生,成为经济发展的必然结果。每年的双十一,商家都会想尽一切手段满足消费者的多样化需求。凑单、满减、折扣……层出不穷的促销活动让人眼花缭乱,也让消费者形成了一种潜意识比较心理。
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  在这个时间段,消费者的购物习惯就是,优先选择有新意、有活动、活动力度大、产品性价比的商家。不做活动,你可能会丢失这部分市场。
 
  百度《2019双十一大数据报告》指出,90后已经成为双十一的消费主力,下沉市场的消费能力增幅达到70%。用户的传统消费习惯,正在发生着巨大改变。从需要什么买什么,到什么商品性价比高就储备什么。这就倒逼着商家不得不改变自己的经营理念,从一年到头不怎么做活动到每逢节假日都会推出相应的促销活动。
 
  在这种大的促销节点,做活动不单单是为了冲销量、清库存、提升店铺业绩,更是为了拉人气、聚流量、积累门店势能。试想一下,县城街道上隔壁老王、老张都在搞双十一促销活动,就你什么都不做。接连几天,流量都扎堆在竞争对手那里,你还怎么在淡季做增长?
 
  有促销就够了吗?远远不够!顺势而为,在特定的节点做促销只能作为你和同行的共性,而不能作为自身的特性。否则你会发现,你把促销打造成优势的时候,所有非促销商品就很难再达成可观的成交量。结果只有一个——做活动有生意,不做活动只剩死寂。
 
  促销活动是迎合用户的阶段性选择习惯,是一块敲门砖,想要建立持续性的复购关系,还是需要从情怀营销上入手,成为用户某种情绪的一种宣泄口。
 
  丧的时候,想嘚瑟的时候,开心的时候,失恋的时候,想玩游戏的时候,想跟朋友谈心的时候……当奶茶店的消费场景和用户的某一种情绪达成共鸣时,你的品牌形象才会真正从区域内脱颖而出。打造匹配用户的消费场景,你才能持久。

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