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【策略】奶茶店如何与周边竞争店打好价格战?这样做稳赢!

时间:2018-10-24 16:47:03 | 来自茶托邦官网
  如果你发现,两件款式、质量都差不多的衣服,一件卖100元,另外一件要卖300元,你会选择在哪里买呢?

  市场上普遍都有这个问题,同样一个东西,价格不一样。作为消费者的时候,我们并不会受到很大的影响,毕竟选择权在自己手上,但是如果你是店家,可能就要担心了。就以开奶茶店来说,如果旁边的奶茶店价格,总是比你便宜一点,你应该如何跟他们打好价格战呢?按照以下这样做,准能赢。

  当你发现旁边的奶茶店在跟你打价格战术时,你不要忙着做出回应,赶紧分析一下,消费群体的心理,想一想,人们在买东西都喜欢什么样的?有调查显示,大部分人在消费的时候,都会选择性价比高的,所以你可以这样做。

奶茶店应该如何打好价格战术

  1、面对隔壁新店开业

  很多奶茶店在新店开业时,都会采取第一天3折,第二天4折,第三天7折…这种方式来吸引顾客进店消费。

  从顾客的角度来看,不仅可以尝鲜而且价格还便宜,肯定是消费首选,所以你可能会失去一部分客户。但应对这种情况也很简单,你要拿出自己的“拳头”产品,提供体验优惠价,通过周年庆、主题活动等回赠顾客。店里的拳头产品比新对手的产品品质更好,所以这样可以为奶茶店产品塑造更好的形象。

奶茶店新店开业

  2、对手急于突破自己

  这个时候,对手由于品牌老化,需要从头到脚进行改头换面,所以在实力上,我们更有优势,至于如何应对这类价格战术,我们只需从众多品类里面拿出一个品类,从备料、制作到效率,进行体验价或者餐券回赠等模式。用一个类别而不是全部的产品,这种时候就有对比了,因为对方老化的原因是模式和装修,而我们在环境和营销方面更有活力,就是一种竞争优势。

  3、对手是“临死”前的挣扎

奶茶店面临倒闭

  如果对手是即将倒闭,还要临死挣扎一下,这种就不需要应战了,有时候降价过度就会给顾客“你做不下去了”的信号,顾客会对比价格体系,价格太便宜以后会很难升回去。所以这个时候,只需要以静制动,看他要怎么样。

  看到这里,知道以后怎么跟竞争对手打价格战了吗?按照小编教的办法,一定没错。

  归结起来,其实消费者买东西,并不是越便宜越好,而是要根据你的质量来评判,所以在做好价格战术的同时。还要保证奶茶店的产品质量。